客户需求发起背景，及合作服务内容

马山县绿源供水有限责任公司（以下简称马山水务）原名为广西马山县自来水厂，成立于1968年7月，2020年11月从全民所有制改为具有独立法人资格的国有独资企业，2023年马山县财政局国资中心下发国有企业三项制度改革要求及相关文件，借此改革时机马山水务也希望从传统型企业向市场化企业升级以实现高质量发展，并解决转型过程中遗留下来的管理问题，因此通过多方对比后找到商君咨询，解决组织与职能、人员选拔、薪酬绩效等方面存在的问题。

项目合作过程

基于项目理解，商君建议从以下几个方面解决：

1、重构组织架构，增设战略与督导管理机构，完善完善经营管理系统，并有效规避风险，指导将经营目标进一步细化，以作绩效考核依据和标准；

2、通过行业价值链活动的分析，明确业务职能与支持职能，对公司整体组织架构进行梳理，针对缺失的关键职能进行补齐、强化因惯性管理而被削弱的职能，理清多个部门存在职责交叉问题；

3、据组织架构和部门职能，因事设岗，通过工作分析，厘清岗位职责，形成岗位说明书，建立规范化的岗位管理体系；

4、建立工资总额管控体系，结合公司发展战略和内部支付能力，差异化的薪酬策略，提升关键岗位薪酬竞争力;

5、优化员工的薪酬结构，设计合理的薪酬构成，强化薪酬体系的激励功能;

6、与组织绩效挂钩，将公司年度经营目标分解到部门、岗位，构建“压力层层传导、业绩层层支持”的绩效考核体系。

项目合作成果

1、成立了联合项目组，帮助客户提升了组织能力（示例）

2、成果文件（包含不限于）

《人力资源诊断报告》

《组织与人员优化方案》

《中层岗位竞聘方案》

《薪酬激励体系》

《绩效考核体系》

客户评价

“商君咨询团队真正做到了‘从业务中来，到业务中去’——

在合作中，项目组深入一线调研，精准诊断组织效能瓶颈，提出的解决方案既紧扣战略目标又兼顾执行落地。通过高频次沟通和敏捷迭代，仅用几个月就完成了从战略解码到薪酬绩效的全链条改造。尤其是组织架构重构和差异化薪酬设计，重新激活了组织活力。

更让我们认可的是团队的专业态度：

在组织变革敏感期，通过分层宣贯和试点推进，保障了方案平稳落地

薪酬改革中既引入市场标杆数据，又保留企业特色福利，实现平稳过渡

交付后持续提供落地辅导支持，真正实现‘授人以渔’

客户公司简介

马山水务公司现有在编职工53人，在岗人员63人，下设有办公室、计划财务部、工程技术服务部、工程安装服务部、供水监察服务部、水表检定计量室、营业部、化验室等8个职能部室。

目前拥有六朝供水厂、兴科供水厂、乐圩水厂（备用水源）等3个供水厂，日供水能力达到4.5万吨。2023年实现供水量674.88万吨，售水量649.86万吨，供水管网漏损率3.70%。截止2024年7月统计水表总户数28429户，供水服务人口约7万人，供水管道124.02公里，供水普及率达98%，水质合格率100%。